B2B Toptan e-Ticaret Pazarı Rehberi ve Nasıl Çalışır?

B2B Toptan Satış Pazarı için bazı tanımlarla başlayalım:

B2B: İşten işe. Alıcı ve Satıcı, büyük miktarlarda ticaret yapan işletmelerdir. Böylece, satın alan işletme (Satın Alan Taraf veya İthalatçı), normal perakende fiyatına kıyasla iyi bir indirimli toptan satış fiyatı alır. Satıcı, ihracatçı, toptancı, distribütör, tedarikçi veya üretici olabilir. Alıcı, ithalatçı, distribütör, perakendeci, e-perakendeci, e-ticaret bayisi, başka bir üretici vb. Olabilir.

Toptan Satış: Fiyat, toplu satın almaya bağlıdır. Miktar ne kadar büyükse, satıcının teklif edebileceği fiyat o kadar düşük olur ve yine de kar eder. Toptan satış fiyatı piyasa koşullarına, miktara, talebe ve arza, ekonomik koşullara ve fiyat görüşmelerine bağlıdır.

pazar: Ticaret fuarı, showroom binaları, yerel pazar, toptan satış merkezleri veya bireysel toptancı yeri gibi fiziksel bir yer olabilir. Ayrıca, tüccarların yerel pazarlarında ithal edip yeniden satabilecekleri ihtiyaç duyulan ürünler için alışveriş yapmak için ziyaret edebilecekleri sanal bir pazar yeri olabilir. Aşağıdakiler çevrimiçi B2B pazar yerlerinden bazılarıdır:

• Alibaba. Çin toptan ticareti için dünyanın önde gelen platformu.
• Çin yapımı.
• Evrensel Kaynaklar.
• DHgate.com
• HindistanMART.
• YeniExpo

B2B Toptan Satış Online Pazarı nasıl çalışır?

Tedarikçiler bu çevrimiçi B2B Toptan Satış Pazarlarına katılın ve ürünlerini ve iletişim bilgilerini listeleyin.

Listeleri ürünle ilgili yeterli bilgiye sahip olmalıdır, örneğin:

• Ürün başlığı: Ürün adı, markası, model numarası ve ürünü tanımlayan birkaç anahtar kelime.
• Açıklama: Ürün adı, işlevleri hakkında eksiksiz ayrıntılar
• Özellikler: Bu ürünün bazı özellikleri nelerdir ve alıcı için çekici kılan nedir? Alıcının ihtiyaçlarını çözüyor mu
• Teknik özellikler: Alıcının ürünün boyutlarını, ağırlığını, renklerini, kullanılan malzemeyi, mekanik veya elektrik verilerini, kalite kontrollerini, karşılanan uluslararası standartları ve sertifikaları anlayabilmesi için bu çok önemlidir.
• Fotoğraf görüntüleri: Ürünlerin farklı açılardan net fotoğrafları, alıcıyı bu ürünün gereksinimlerine uygun olduğuna ikna etmek için önemlidir. Daha fazla görüntü genellikle daha iyidir.

 

29 İstanbul Jewelry Show Fuar Fuarı YeniExpo

Teklif Adımları için Araştırma ve Talep:

İlk RFQ sorgusu:

Toptan Alıcılar ve İthalatçı, bu B2B toptan satış pazarlarını ziyaret eder ve ilgilendikleri ürünü aramaya başlarlar. Birkaç ürün bulduklarında, pazar platformunu kullanarak tedarikçilere teklif talebi (RFQ) göndermeye başlarlar. Normalde bu tedarikçiler günlük olarak birçok RFQ alır. Tedarikçilerin sorunuzu ciddiye alması ve derhal harekete geçmesi için, aşağıdaki bilgileri net iş kelimelerine ve cümlelerine eklemelisiniz:

• Sipariş Miktarı: Bu üründen kaç tane satın almayı planladığınızı belirtin. Yaklaşık bir sayı verin ve yalan söyleme. Ayrıca farklı miktar aralıkları için farklı fiyatlar talep edebilirsiniz. Bu iyi. Örneğin bana 100 adet, 500 adet veya 1000 adet için bir fiyat teklifi ver diyebilirsiniz.
• Liman: Malların ülkenizde hangi limana gönderilmesini tercih ettiğinizi belirtin. Bu, ihracatçının size daha doğru bir nakliye teklifi vermesine yardımcı olacaktır.
• Tercih Edilen Nakliye Yöntemi: Gönderinin Hava taşımacılığı (en hızlı), Denizyolu Taşımacılığı veya Kara yoluyla mı gönderilmesini tercih ettiğinizi belirtin. Unutmayın, RFQ'nuzla ne kadar fazla bilgi verirseniz, ihracatçıdan o kadar fazla ilgi görürsünüz.
• Firmamız: Resmi şirket adınızı ekleyin. Bu, ihracatçıya ciddi bir şirket olduğunuzu ve yalnızca fiyat almaya çalışan bir birey olmadığınızı söyleyecektir.
• Şirket türü: İhracatçıya ne tür bir şirket olduğunuzu bildirin. Sen bir
  • Distribütör
  • Perakendeci
  • eTicaret
  • Üretici firma
  • tasarımcı
  • Tüketici
  • Hükümet
  • Diğer
• Firma Tanıtımı: Şirketiniz hakkında faaliyette bulunduğunuz yıllar, kaç lokasyon, şu anda o ülkeden veya rakip tedarikçilerden ithal ettiğiniz gibi bazı bilgileri ekleyin.
• Şirket Web Sitesi: Şirketinizin web sitesini sorgulamaya ekleyin. Bu, ihracatçının sorgunuzun ciddiyetini ve işletmenizin her iki taraf için de uygun olup olmadığını ölçmesine yardımcı olacaktır.
• Telefon veya WhatsApp No: Bu, ihracatçının doğru bir teklif (Pro Forma Fatura) hazırlamadan önce sorgunuz hakkında daha fazla ayrıntı almak için size ulaşması gerektiğinde sizinle doğrudan ve anında iletişime geçmesine yardımcı olacaktır.
• Adres: Şehir ve ülke dahil adresinizi ekleyin

Proforma Fatura nedir?

Proforma fatura, bir malların sevkiyatı veya teslimi öncesinde bir satıcı tarafından alıcıya gönderilen kısaltılmış veya tahmini bir faturadır. Malların türünü ve miktarını, değerlerini ve ağırlık ve nakliye ücretleri gibi diğer önemli bilgileri not eder. Proforma faturalar, genellikle teklifli ön fatura olarak veya ithalatta gümrük işlemleri için kullanılır. Normal bir faturadan, bir talep veya ödeme talebi olmamaları bakımından farklılık gösterirler.

Sipariş yerleştirme:

Alıcı, B2B Toptan Satış Pazaryeri'ni kullanarak farklı tedarikçilerden teklifleri aldıktan sonra, şartları ve fiyatı müzakere edebilir, bir anlaşmaya varabilir ve ardından bir sipariş verebilir. Tedarikçi tarafından sipariş alındıktan sonra, normalde ihracatçının siparişi sevkiyata hazır hale getirmesi için yeterli teslim süresi vardır.

Nakliye:

Sipariş, kararlaştırılan şartlara göre gönderilecektir. Normalde, nakliye ve lojistik şirketleri ile malları limana nakletmek ve nakletmek için bir nakliye şirketi görevlendirilir.

Gümrük işlemleri:

İthalatçı, malların gümrükten çekilmesi için bir gümrük komisyoncusu ile anlaşır ve malların ithalatçı deposuna taşınmasını ayarlar.

İşletmeden tüketiciye (B2C) ve işletmeden işletmeye (B2B) arasındaki farklar

B2B ve B2C e-ticaret aynı görünebilir, oldukça farklıdırlar. Ticari alıcılar ve perakende tüketicilerin farklı satın alma ihtiyaçları vardır. Farklılıklar şunlar olabilir:^[2]

• Dürtüsel Olarak Satın Alma - Mantıklı Satın Alma - B2C alıcıları ani satın alır ve tek seferlik satın alır, B2B alıcıları satın alımları planlar ve tekrarlayan satın alımlar yapar
• Tek Karar Verici ve Çoklu Karar Vericiler - B2C alımlarına alıcı tarafından karar verilir, B2B satın alımları genellikle birkaç onay katmanını içerir ve farklı departmanları içerebilir
• Kısa Vadeli Müşteri İlişkileri ve Uzun Vadeli Müşteri İlişkileri - B2C satın alımları genellikle tek seferlik satın alımlardır, B2B satın alımları uzun vadeli ve devam eden ilişkilere dayanır.
• Belirlenmiş, Sabit Fiyatlar ve Farklı Fiyatlar - B2C fiyatları genellikle pazarlığa açık değildir. B2B fiyatları genellikle bireysel olarak müzakere edilir.
• Teslimat Öncesi Ödeme - Teslimat Sonrası Ödeme - B2C e-Ticaret genellikle, mallar B2B olarak gönderilmeden önce kredi kartı, banka kartı veya PayPal ile ödenir. Ödeme genellikle şartlara bağlıdır ve mallar gönderildikten sonra 30 veya daha fazla gün sürebilir.
• Teslimatlar, hıza ve dakikliğe odaklanan Teslimatlara odaklanmıştır^[3] - B2C alıcıları teslimat hızı arıyor ve B2B alıcıları teslimatların güvenilir bir programa göre yapılmasını istiyor. ^[2]

B2B Alıcı Özellikleri

Tedarik zinciri daha önemlidir B2B işlemler.^[4] İmalat şirketleri, diğer şirketlerden bileşen veya hammadde alır ve daha sonra bir toptancı, distribütör veya perakende müşteri. Örneğin, bir otomobil üreticisi, araçları için lastik, ön cam için cam ve lastik hortum satın almak gibi çeşitli B2B işlemleri yapar. Tüketiciye satılan bitmiş bir araç olan son işlem, tek bir B2C işlemidir.^[5] Toptancılar ve distribütörlerin hala bir tedarik zinciri var, ancak zincirleri bitmiş ürünlerden oluşuyor.

Genel olarak, B2B ve B2C web mağazalarının her ikisinde de arama, gezinme, ayrıntılı ürün bilgileri ve kişisel hesap geçmişi sayfaları bulunur. Bununla birlikte, bazı yönlerden B2B, B2C'den büyük ölçüde farklıdır. Çoğu B2B işletmesi, karmaşık sipariş süreçlerine, büyük öznitelik koleksiyonlarına ve ayrıntılı arka uç sistemlerine sahiptir. Dahası, bir B2B senaryosunda satın alma, müşterilerin işinin bir parçasıdır. Şirketini çalışır durumda tutmak için gerekli tüm ürünleri veya bileşenleri satın aldığından emin olması gerekiyor. Üçüncüsü, kuruluşlar çok büyük olabileceğinden, işlerini devam ettirmek için birçok ürüne veya bileşene ihtiyaç duyarlar.^[6] 

Bu nedenle, B2B alıcıları genellikle büyük siparişler verir. B2B satın alımları, tekli satın alımlar yerine yinelenen siparişler ile de karakterize edilir. Bu nedenle şirketler, aylık hatta yıllık taleplerine göre anlaşmalar yapmaktadır. Birbirleriyle yakın işbirliği içindedirler ve her B2B müşterisi belirli ürünler için kendi özel fiyatlarına sahip olabilir. Son olarak, B2B satın alımlarına birden fazla kişi dahil olur. Örneğin, bir şirketin birden fazla alıcısı olabilir veya satın alma merkezleri. Doğru ürünleri bulmaktan ve bayilerle doğru anlaşmayı yapmaktan sorumludurlar.

Birden fazla kişi tek bir anlaşmaya dahil olduğu için, B2B duygulara dayalı olmaktan çok gerçeklere dayalıdır. En güzel ambalajla ilgili değil, şirket için en iyi anlaşma. Genel olarak oran önde.^[7]

B2B Toptan Satış Avantaj ve Dezavantajları

Avantajları:

• kolaylık: Şirketler fiziksel vitrinlerde satış yapabilir veya telefonla işlem yapabilirken, B2B ticaret genellikle şirketlerin ürün ve hizmetlerinin reklamını yaptığı, gösterilere izin verdiği ve toplu sipariş vermeyi kolaylaştırdığı çevrimiçi olarak gerçekleşir. Satıcılar da bu dijital işlem modeli sayesinde verimli sipariş işlemeden yararlanır;

• Daha yüksek kar: B2B şirketleri genellikle ürünlerini toptan satış miktarlarında satarlar, böylece alıcılar iyi bir anlaşma yapabilir ve daha az sıklıkta yeniden stoklama ihtiyacı duyabilirler. Daha büyük sipariş numaraları, daha yüksek potansiyel satışlara ve B2B satıcıları için daha fazla nakit gelmesine neden olur. Aynı zamanda, B2B web siteleri aracılığıyla diğer işletmelere reklam verme kolaylığı, pazarlama maliyetlerini düşürmeye ve dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olabilir;

• Büyük pazar potansiyeli: İş yazılımı ve danışmanlık hizmetlerinden dökme malzemelere ve özel makinelere kadar B2B satıcıları, sektörler arasında büyük bir şirket pazarını hedefleyebilir. Aynı zamanda, teknoloji gibi bir alanda uzmanlaşarak alanında lider olma esnekliğine sahiptirler;

• Gelişmiş güvenlik: Sözleşmeler B2B ticaretinin ortak bir parçası olduğundan, hem alıcılar hem de satıcılar için bir miktar güvenlik söz konusudur, çünkü birinin ödeyeceği ve diğerinin söz verildiği gibi malları teslim edeceği endişesi azalır. Satışlar genellikle dijital olarak izlendiğinden, B2B satıcılarının finansal sonuçlarını izleyip izleyebilmesi daha güvenlidir.^[5]

Dezavantajları:

• Daha karmaşık kurulum süreci: Bir B2B perakendecisi olarak işe başlamak, kendini işine adamış ve yeterince büyük siparişler veren müşterileri nasıl elde edeceğinizi bulmak için çalışmayı gerektirir. Bu genellikle potansiyel işletmelere reklam vermek, özel bir sipariş sistemi kurmak ve satışlar çok zor olduğunda hızlı bir şekilde adapte olmak için kapsamlı bir araştırma gerektirir;

• Satış sınırları: B2B şirketleri çok şey satabilirken, bireysel müşterilere potansiyel satışları kaçırırlar. Daha küçük ticari alıcı havuzu ve sözleşmeleri müzakere etme ihtiyacı, özellikle şirket önemli alıcıları diğer rakiplere kaptırdığında, karlara bazı sınırlamalar getirebilir;

• B2B satıcılarının öne çıkması ihtiyacı: Aynı zamanda, B2B pazarında rekabet eden ve benzer ürün ve hizmetleri satan birçok şirket vardır. Satıcıların pazarda başarılı olmak için genellikle fiyatları düşürmesi ve şirketlerin dikkatini çekmenin özel yollarını bulması gerekir;

• Özel sipariş deneyimi gerekli: Çevrimiçi satış yapan B2B şirketlerinin, alıcıların kullanımı kolay bulduğu bir web sitesi ve sipariş sistemi tasarlamak için çok çaba sarf etmesi gerekir. Bu, ürün ve hizmet bilgilerini net bir şekilde sunmak, çevrimiçi demolar veya danışmalar sunmak ve miktarlar için uygun seçenekler ve ihtiyaç duyulan herhangi bir özel özelleştirme ile sipariş formlarını kullanmak anlamına gelir.^[5]

 

B2B Toptan Satış Online Pazarı

An çevrimiçi pazar (Ya da çevrimiçi e-ticaret pazarı) bir tür e-ticaret Ürün veya hizmet bilgilerinin ihracatçılar, toptancılar ve üretici tarafından sağlandığı site. Çevrimiçi B2B pazarları, çok kanallı e-ticaret ve üretim sürecini kolaylaştırmanın bir yolu olabilir.

Çevrimiçi bir B2B pazarında, ürünleri ticari alıcılara sergiler ve tanıtır. Genel olarak, pazar yerleri çok çeşitli sağlayıcılardan ürünler topladığından, seçim genellikle daha geniştir ve bulunabilirlik, satıcıya özgü çevrimiçi perakende mağazalarından daha yüksektir.^[1] 

Türk üretici ve B2B toptancı ihracatçısı mısınız?

• Ürünlerinizi YeniExpo B2B Toptan Satış Pazarı'na ekleyin
• İhracat satışlarınızı artırın
• Marka değerinizi artırın
• Bize ulaşın daha fazla bilgi ile ilgileniyorsanız

Kullanışlı bağlantılar:

• Türk ürünlerinin yabancı alıcılarına EXIM Bank finansmanı
• Türkiye E-Vizesi
• Türk Hava Yolları
• Türkiye'de Yatırım

B2B toptan satış ile ilgili videolar