Tiếp thị XUẤT KHẨU là gì? Chiến lược mới 2021

Tiếp thị xuất khẩu khoảng tiếp thị xuyên biên giới quốc gia.

Tất cả các nguyên tắc cơ bản của tiếp thị có thể được áp dụng cho cả thị trường trong nước và xuất khẩu tiếp thị, việc tiếp thị sau khó khăn hơn nhiều vì khi thâm nhập vào một quốc gia/thị trường mới, nhà tiếp thị sẽ phải làm việc với một loại khách hàng khác ở môi trường nước ngoài với luật pháp và quy định có thể khác hoàn toàn so với thị trường trong nước. Ngay cả trong một thế giới đang hướng tới sự tương đồng ngày càng tăng về thị hiếu người tiêu dùng, phương pháp tiếp thị, quy trình sản xuất và thực tiễn kinh doanh, vẫn có một số khác biệt đáng kể giữa các thị trường quốc tế khiến việc bán hàng cho chúng trở nên khó khăn – xem hình 1.

Tiếp thị quốc tế

Ví dụ: khi giao dịch xuyên biên giới quốc gia:

• Hồ sơ khách hàng ở thị trường nước ngoài thường rất khác với khách hàng ở thị trường trong nước, đặc biệt là về các lĩnh vực ngôn ngữ, tôn giáo, tư tưởng, mức sống và thời trang.
• Các hệ thống văn hóa, kinh tế, luật pháp, xã hội và chính trị khác nhau và xa lạ có thể gặp phải ở thị trường nước ngoài Thị trường nước ngoài đại diện cho những môi trường xa lạ
• Có sự phức tạp lớn hơn liên quan đến thanh toán, phân phối, vận chuyển và bảo hiểm
• Vai trò của tài liệu được tăng thêm tầm quan trọng để ngăn chặn sự hiểu lầm và kiện tụng tốn kém
• Hàng hóa phải chịu sự kiểm soát hải quan và nộp thuế nhập khẩu (nếu có)
• Một số quy định hành chính và kỹ thuật có thể áp dụng cho hoạt động xuất khẩu - các yêu cầu pháp lý ở một số thị trường nước ngoài liên quan đến thông số kỹ thuật của sản phẩm, yêu cầu phải thực hiện thay đổi trước khi sản phẩm có thể được nhập khẩu
• Tỷ giá hối đoái và trong một số trường hợp quy định kiểm soát tỷ giá hối đoái được áp dụng
• Có những thông số mới mà nhà xuất khẩu sẽ cần phải xem xét, chẳng hạn như thuế nhập khẩu cũng như các hạn chế pháp lý, các phương thức vận tải khác nhau, chứng từ thương mại quốc tế, ngoại tệ và các kênh tiếp thị bổ sung và khác nhau.
• Nhìn chung, fax và e-mail được sử dụng rộng rãi hơn so với điện thoại và khi chúng được sử dụng, các múi giờ khác nhau và các ngôn ngữ khác nhau phải được xem xét.
• Hoạt động ở thị trường nước ngoài khiến nhà xuất khẩu gặp phải sự cạnh tranh rộng hơn và khốc liệt hơn nhiều so với trường hợp ở thị trường trong nước.
• Sự phức tạp của hoạt động xuất khẩu, các môi trường bổ sung mà các nhà xuất khẩu phải đối mặt, cũng như các thông số mới mà các nhà xuất khẩu sẽ cần phải giải quyết, khiến nhiệm vụ quản lý xuất khẩu trở nên khó khăn hơn nhiều.

Sự khác biệt giữa tiếp thị xuất khẩu và tiếp thị trong nước?

Do đó, đặc điểm phân biệt chính giữa tiếp thị xuất khẩu và tiếp thị nội địa là với tiếp thị nội địa, một công ty đang hoạt động trong môi trường bên ngoài rất không chắc chắn và nơi mà các quy tắc của trò chơi thường mơ hồ, mâu thuẫn và có thể thay đổi nhanh chóng! Do đó, tiếp thị xuất khẩu gặp nhiều thách thức, phức tạp, rủi ro và tốn kém hơn. Cuối cùng, tiếp thị xuất khẩu tốn nhiều công sức hơn, nhiều thời gian hơn và đòi hỏi nguồn tài chính lớn hơn so với tiếp thị trong nước. Ngoài ra, nó đòi hỏi ít nhất mức độ cam kết tương tự mà các công ty dành cho hoạt động tại địa phương của họ.

Tiếp thị đa quốc gia (tiếp thị trên nhiều thị trường nước ngoài khác nhau) thậm chí còn phức tạp hơn. Khi giao dịch với nhiều thị trường nước ngoài, công ty phải đối mặt với nhiều môi trường bên ngoài khác nhau, mỗi môi trường có thể yêu cầu các chiến lược sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và phân phối khác nhau. Thách thức ở đây là phối hợp, tích hợp và quản lý các chương trình tiếp thị khác nhau để đạt được các mục tiêu tiếp thị tổng thể của công ty.

Nguồn: http://www.exporthelp.co.za