Руководство по оптовой площадке электронной коммерции B2B и как это работает?

Начнем с некоторых определений оптовой площадки B2B:

B2B : Бизнес для бизнеса. Покупатель и Продавец являются предприятиями, торгующими большими объемами. Таким образом, покупатель (закупающая сторона или импортер) получает хорошую оптовую цену со скидкой по сравнению с обычной розничной ценой. Продавец может быть экспортером, оптовиком, дистрибьютором, поставщиком или производителем. Покупателем может быть импортер, дистрибьютор, розничный продавец, интернет-магазин, торговый посредник электронной коммерции, другой производитель и т. Д.

Опт / корпоратив: Цена основана на оптовых закупках. Чем больше количество, тем ниже цена, которую продавец может предложить и при этом получить прибыль. Оптовая цена зависит от рыночных условий, количества, спроса и предложения, экономических условий и переговоров о ценах.

Рынок: Может быть физическое местоположение, такое как выставка, выставочный зал, местный рынок, оптовые торговые центры или местоположение отдельного оптовика. Кроме того, это может быть виртуальная торговая площадка в Интернете, которую трейдеры могут посещать, чтобы покупать необходимые товары, которые они могут импортировать и перепродавать на своем местном рынке. Ниже приведены некоторые из торговых площадок B2B в Интернете:

• Alibaba. Ведущая в мире платформа для оптовой торговли в Китае.
• Сделано в Китае.
• Глобальные источники.
• DHgate.
• ИндияMART.
• ЕниЭкспо

Как работает оптовый интернет-рынок B2B?

Поставщики присоединяйтесь к этим онлайн-оптовым рынкам B2B и перечисляйте их продукты и контактную информацию.

Их списки должны содержать достаточно информации о продукте, такой как:

• Название продукта: Название продукта, торговая марка, номер модели и несколько ключевых слов, описывающих продукт.
• Описание: Полная информация о названии продукта, функциях
• Особенности: Каковы некоторые характеристики этого продукта и что делает его привлекательным для покупателя? Удовлетворяет ли это потребности покупателя
• Технические характеристики: Это очень важно, чтобы покупатель мог понять размеры, вес, цвета продукта, используемый материал, механические или электрические характеристики, контроль качества, соответствие международным стандартам и сертификаты.
• Фото изображения: Четкие фотографии товаров под разными углами важны, чтобы убедить покупателя в том, что этот товар соответствует его требованиям. Чем больше изображений, тем лучше.

 

29 Стамбульская ювелирная выставка Fuar Fair YeniExpo

Шаги исследования и запроса котировок:

Первоначальный запрос предложения:

Оптовые покупатели и импортеры посещают эти оптовые рынки B2B и начинают поиск продукта, который им интересен. Как только они находят несколько продуктов, они начинают отправлять запрос предложений (RFQ) поставщикам, используя платформу торговой площадки. Обычно эти поставщики ежедневно получают множество запросов предложений. Чтобы поставщики серьезно отнеслись к вашему запросу и быстро отреагировали на него, вы должны указать следующую информацию четкими и точными словами и предложениями:

• Заказанное Количество: Укажите, сколько единиц этого товара вы планируете приобрести. Назовите приблизительную цифру и не врите. Вы также можете запросить разные цены для разных диапазонов количества. Это нормально. Например, вы можете сказать, дайте мне ценовое предложение на 100, 500 или 1000 штук.
• порт: Укажите, в какой порт в вашей стране вы предпочитаете доставлять товары. Это поможет экспортеру дать вам более точную стоимость доставки.
• Предпочтительный способ доставки: Укажите, хотите ли вы, чтобы груз был отправлен воздушным транспортом (самый быстрый), морским транспортом или наземным транспортом. Помните, что чем больше информации вы предоставите в своем запросе предложений, тем больший интерес вы получите от экспортера.
• O компании: Укажите официальное название вашей компании. Это скажет экспортеру, что вы серьезная компания, а не частное лицо, пытающееся узнать только цены.
• Тип компании: Сообщите экспортеру, к какому типу компании вы относитесь. Ты
  • Распределитель
  • Розничный торговец
  • Электронная коммерция
  • Производитель
  • UX/UI дизайнер
  • Потребитель
  • Правительство
  • Прочее
• Введение компании: Включите некоторую информацию о вашей компании, например, годы работы, сколько мест вы импортируете в настоящее время из этой страны или поставщиков-конкурентов и т. Д.
• Веб-сайт компании: Включите в запрос веб-сайт вашей компании. Это поможет экспортеру оценить серьезность вашего запроса и то, подходит ли ваш бизнес обеим сторонам.
• Номер телефона или WhatsApp: Это поможет экспортеру связаться с вами напрямую и незамедлительно, если им понадобится связаться с вами, чтобы получить более подробную информацию о вашем запросе, прежде чем они подготовят точное предложение (счет-проформа).
• Адрес: Включите свой адрес, включая город и страну

Что такое счет-проформа?

Счет-проформа - это сокращенный или оценочный счет, отправленный продавцом покупателю до отгрузки или доставки товаров. Он отмечает вид и количество товаров, их стоимость и другую важную информацию, такую ​​как вес и транспортные расходы. Счета-проформы обычно используются в качестве предварительных счетов с расценками или для таможенных целей при импорте. Они отличаются от обычного счета тем, что не являются требованием или требованием оплаты.

Размещение заказа:

Как только покупатель получает предложения от различных поставщиков через оптовую торговую площадку B2B, он может обсудить условия и цену, прийти к соглашению и затем разместить заказ. После того, как заказ получен поставщиком, обычно у экспортера достаточно времени, чтобы подготовить заказ к отправке.

Отправка и доставка:

Заказ будет отправлен в согласованные сроки. Обычно экспедитор привлекается для бронирования отгрузки и транспортировки товаров в порт с транспортными и логистическими компаниями.

Таможенная очистка:

Импортер договаривается с таможенным брокером о таможенной очистке товаров и организации транспортировки товаров на склад импортера.

Различия между бизнес-потребителем (B2C) и бизнес-бизнесом (B2B)

Электронная коммерция B2B и B2C может выглядеть одинаково, но совершенно по-разному. У коммерческих покупателей и розничных потребителей разные покупательские потребности. Отличия могут быть:^[2]

• Покупка импульсивно против покупки рационально - покупатели B2C будут покупать импульсивно и совершать разовые покупки, покупатели B2B планируют покупки и совершают повторяющиеся покупки.
• Единое лицо, принимающее решение, против нескольких лиц, принимающих решения - покупки B2C решаются покупателем, покупки B2B часто включают несколько уровней утверждения и могут включать разные отделы
• Краткосрочные отношения с клиентами против долгосрочных отношений с клиентами - покупки B2C часто являются одноразовыми покупками, покупки B2B основаны на долгосрочных и постоянных отношениях.
• Установленные фиксированные цены против различных цен - цены B2C, как правило, не подлежат обсуждению. Цены B2B обычно оговариваются индивидуально.
• Оплата перед доставкой и оплата после доставки. Электронная коммерция B2C обычно оплачивается кредитной картой, дебетовой картой или PayPal до отправки товаров. Оплата B2B часто осуществляется на условиях и может быть через 30 или более дней после отправки товаров.
• Доставка, ориентированная на скорость, по сравнению с доставкой, ориентированная на пунктуальность^[3] - Покупатели B2C заинтересованы в скорости доставки, а покупатели B2B хотят доставки по надежному графику. ^[2]

Характеристики покупателя B2B

Каналы поставок более важны для B2B  сделка.^[4] Компании-производители получают компоненты или сырье от других компаний, а затем продают их оптовик, дистрибьютор или розничный покупатель. Например, производитель автомобилей совершает несколько сделок B2B, таких как покупка шин, стекла для ветровых стекол и резиновых шлангов для своих автомобилей. Заключительная транзакция - готовый автомобиль, проданный потребителю, - это одна транзакция B2C.^[5] У оптовиков и дистрибьюторов по-прежнему есть цепочка поставок, но их цепочка состоит из готовой продукции.

Как правило, в интернет-магазинах B2B и B2C есть страницы поиска, навигации, подробной информации о продуктах и ​​истории личных счетов. Однако в некоторых отношениях B2B сильно отличается от B2C. Большинство предприятий B2B имеют сложные процессы заказа, большие наборы атрибутов и сложные серверные системы. Более того, в сценарии B2B покупка является частью работы клиентов. Ему нужно убедиться, что он покупает все необходимые продукты или компоненты для поддержания своей компании в рабочем состоянии. В-третьих, поскольку организации могут быть очень большими, им нужно много продуктов или компонентов, чтобы поддерживать свой бизнес.^[6] 

Поэтому покупатели B2B часто размещают крупные заказы. Покупки B2B также характеризуются повторяющимися заказами вместо разовых покупок. Из-за этого компании заключают сделки на основе своего ежемесячного или даже годового спроса. Они тесно сотрудничают друг с другом, и у каждого клиента B2B могут быть свои конкретные цены на определенные продукты. Наконец, в покупках B2B задействовано несколько человек. Например, у компании может быть несколько покупателей или закупочные центры. Они несут ответственность за поиск нужных продуктов и заключение правильных сделок с торговыми посредниками.

Поскольку в одной сделке участвует несколько человек, B2B больше основывается на фактах, а не на эмоциях. Дело не в самой красивой упаковке, а в лучшем предложении для компании. В целом соотношение лидирующее.^[7]

B2B Оптовая торговля преимущества и недостатки

Преимущества:

• Удобство: В то время как компании могут продавать через физические витрины или принимать транзакции по телефону, торговля B2B часто происходит в Интернете, где компании рекламируют свои продукты и услуги, позволяют проводить демонстрации и упрощают размещение оптовых заказов. Продавцы также получают выгоду от эффективной обработки заказов благодаря этой модели цифровых транзакций;

• Более высокая прибыль: Компании B2B часто продают свои товары в оптовых количествах, чтобы покупатели могли заключить выгодную сделку и реже пополнять запасы. Увеличение количества заказов приводит к более высоким потенциальным продажам и увеличению доходов продавцов B2B. В то же время простота рекламы для других предприятий через веб-сайты B2B может помочь сократить расходы на маркетинг и повысить коэффициент конверсии;

• Огромный рыночный потенциал: От программного обеспечения для бизнеса и консультационных услуг до сыпучих материалов и специализированного оборудования - продавцы B2B могут ориентироваться на большой рынок компаний из разных отраслей. В то же время у них есть возможность специализироваться в такой области, как технологии, чтобы стать лидерами в этой области;

• Повышенная безопасность: Поскольку контракты - обычная часть торговли B2B, есть некоторая безопасность как для покупателей, так и для продавцов, так как меньше беспокойства по поводу того, что один будет платить, а другой доставит товары в соответствии с обещаниями. Поскольку продажи обычно отслеживаются в цифровом виде, продавцы B2B могут отслеживать и контролировать свои финансовые результаты.^[5]

Минусы:

• Более сложный процесс настройки: Чтобы начать работу в качестве розничного продавца B2B, нужно поработать, чтобы выяснить, как привлечь клиентов, которые остаются преданными делу и делают достаточно крупные заказы. Это часто требует тщательного исследования, чтобы рекламировать потенциальные компании, настроить индивидуальную систему заказов и быстро адаптироваться, когда продажи не в восторге;

• Лимиты продаж: Хотя компании B2B могут много продавать, они упускают из виду потенциальные продажи отдельным клиентам. Меньший круг деловых покупателей и необходимость заключать контракты могут накладывать некоторые ограничения на прибыль, особенно когда компания теряет ключевых покупателей в пользу других конкурентов;

• Потребность в том, чтобы продавцы B2B выделялись: В то же время на рынке B2B есть много компаний, конкурирующих и продающих аналогичные продукты и услуги. Продавцам часто необходимо снизить цены и найти особые способы привлечь внимание компаний, чтобы добиться успеха на рынке;

• Требуется особый опыт оформления заказов: Компаниям B2B, продающим онлайн, необходимо приложить много усилий для разработки веб-сайта и системы заказов, которые будут удобны покупателям. Это означает четкое представление информации о продуктах и ​​услугах, онлайн-демонстрации или консультации, а также использование форм заказа с соответствующими вариантами количества и любой необходимой индивидуальной настройки.^[5]

 

B2B оптовый интернет-рынок

An онлайн торговая площадка (или торговая площадка электронной коммерции в Интернете) это тип электронная коммерция сайт, на котором информация о товарах или услугах предоставляется экспортерами, оптовиками и производителями. Интернет-площадки B2B являются основным типом многоканальная электронная торговля и может быть способом рационализировать производственный процесс.

На онлайн-рынке B2B демонстрирует и продвигает продукты бизнес-покупателям. В целом, поскольку на торговых площадках собраны продукты от широкого круга поставщиков, выбор обычно шире, а доступность выше, чем в розничных интернет-магазинах конкретных поставщиков.^[1] 

Вы турецкий производитель и оптовый экспортер B2B?

• Добавьте свои товары на оптовую торговую площадку YeniExpo B2B
• Увеличьте экспортные продажи
• Увеличьте ценность вашего бренда
• Свяжитесь с нами если вас интересует дополнительная информация

Полезные ссылки:

• Финансирование ЭКСИМ Банка иностранным покупателям турецких продуктов
• Электронная виза в Турцию
• Турецкая авиакомпания
• Инвестируйте в Турцию

Видео, относящиеся к оптовой торговле B2B