Vantaggi dell'esportazione

Esistono numerose ragioni per esportare. Ecco alcuni dei principali vantaggi dell'esportazione di prodotti in altri Paesi:

1. AUMENTARE IL POTENZIALE DI VENDITA

Mentre l'importazione di prodotti può aiutare le aziende a ridurre i costi, l'esportazione può garantire un aumento delle vendite e del potenziale di vendita in generale. Le aziende che si concentrano sull'esportazione ampliano la propria visione e i propri mercati a livello regionale, internazionale o persino globale. Invece di guadagnare vendendo i propri prodotti sul mercato locale, queste aziende si concentrano sulla scoperta di nuove opportunità per presentare il proprio lavoro all'estero.

L'esportazione di prodotti è particolarmente vantaggiosa per le medie e grandi imprese, ovvero quelle che hanno già ampliato la propria presenza sul mercato locale. Una volta saturato il mercato nazionale, esportare prodotti all'estero può rappresentare un'ottima opportunità per queste aziende di aumentare il potenziale di vendita. Inoltre, l'esportazione può essere un modo per individuare opportunità di franchising o persino di produzione all'estero.

2. AUMENTO DEI PROFITTI

L'esportazione di prodotti può contribuire notevolmente ad aumentare i profitti. Ciò è dovuto principalmente agli ordini esteri, solitamente più consistenti di quelli degli acquirenti locali. Mentre i clienti locali acquistano pochi prodotti o un pallet, le aziende all'estero spesso ordinano un container di prodotti, il che si traduce inevitabilmente in un aumento dei profitti. Inoltre, se i vostri prodotti sono considerati unici o innovativi all'estero, i vostri profitti possono aumentare rapidamente in pochissimo tempo.

3- L'ESPORTAZIONE CONTRIBUISCE A DIMINUIRE IL DEFICIT COMMERCIALE

Per prosperare e avere successo nella crescita economica e ridurre il debito nazionale, il volume delle ESPORTAZIONI in dollari dovrebbe superare le importazioni per qualsiasi anno fiscale. Quando un paese esporta, importa valuta forte con cui commerciare e acquistare importazioni. Inoltre, la valuta forte avvantaggia l'economia locale investendo in impianti di produzione, capacità manifatturiera, occupazione, ricerca e sviluppo e, in generale, nella crescita del reddito pro capite e del tenore di vita. 

Importare ed esportare prodotti può essere estremamente vantaggioso per le aziende di oggi. Mentre l'importazione può aiutare le piccole e medie imprese a svilupparsi ed espandersi raggiungendo mercati esteri più ampi, l'esportazione può aumentare i profitti delle medie e grandi imprese.

Se il tuo obiettivo è far diventare la tua azienda leader nel settore, o stai pensando di ridurre i costi di produzione, l'importazione è sicuramente una scelta da prendere in considerazione. Altrimenti, se il tuo mercato locale è troppo piccolo per la tua attività e stai cercando nuove opportunità di espansione, l'esportazione potrebbe essere la chiave del tuo successo.

4- Costi unitari inferiori

Le esportazioni contribuiscono a sfruttare la capacità produttiva inutilizzata. Questo risultato si ottiene generalmente grazie a un utilizzo più efficiente dello stabilimento, dei macchinari e del personale esistenti. Inoltre, poiché ora si vendono più prodotti senza aumentare i costi totali nella stessa misura, ciò si traduce in una riduzione dei costi unitari, il che si traduce in un'operazione complessivamente più produttiva. Costi unitari inferiori rendono un prodotto più competitivo sia sul mercato locale che su quello estero e/o possono contribuire alla redditività complessiva dell'azienda.

5- Economie di scala 

L'esportazione è un ottimo modo per beneficiare di economie di scala pure con prodotti di portata più "globale" e con un più ampio spettro di accettazione a livello mondiale (in altre parole, possono essere utilizzati in altre parti del mondo senza particolari adattamenti). Questo è in contrasto con i prodotti che devono essere adattati a ciascun mercato, il che è costoso, richiede tempo e richiede maggiori investimenti. Più il prodotto è nuovo, maggiore è il suo spettro di accettazione a livello mondiale, soprattutto tra i "clienti" più giovani, spesso definiti "consumatori globali".


Con l'aumento della produzione e delle vendite all'estero, è possibile ottenere economie di scala e ripartire i costi su un volume di fatturato maggiore. Si riducono i costi unitari medi e si aumenta la redditività e la competitività complessive. Le esportazioni a lungo termine possono consentire a un'azienda di espandere i propri impianti di produzione al fine di raggiungere un livello di produzione economico. (Questo non deve essere confuso con l'aumento della produttività sulla capacità esistente, come discusso in precedenza.)

6- Minimizzare l'effetto delle fluttuazioni stagionali nelle vendite

Trovandosi nell'emisfero settentrionale, la Turchia ha stagioni opposte a quelle dell'emisfero meridionale. Per le aziende che vendono prodotti stagionali, come i frutticoltori e i produttori di costumi da bagno o creme solari, poter vendere questi prodotti nell'emisfero meridionale al termine della nostra stagione contribuisce a creare un modello di vendita più duraturo e stabile. Ciò aumenta il potenziale di vendita di questi prodotti e contribuisce anche a ridurre i rischi.

7- Mercati nazionali piccoli e/o saturi

Un buon motivo per iniziare a esportare è quando il mercato locale è troppo piccolo per supportare la produzione di un'azienda o quando il mercato diventa saturo. Le aziende che producono macchinari industriali pesanti o che hanno investito in grandi stabilimenti devono essere in grado di vendere una quantità di beni prodotti sufficiente a giustificare l'investimento e a garantire che il prezzo unitario dei beni sia mantenuto accettabilmente basso. Con mercati relativamente piccoli come la Turchia, di solito non passa molto tempo prima che il mercato locale diventi saturo e offra limitate opportunità di vendita aggiuntive. 

8- Superare la bassa crescita del mercato interno

Non è raro che una recessione nel mercato locale spinga le aziende a entrare nei mercati di esportazione che potrebbero offrire maggiori opportunità di vendita. Sebbene questo possa avere il vantaggio di offrire un potenziale di vendita continuativo per l'azienda in questione, il rischio di questo approccio è che, quando il mercato locale migliora, queste aziende abbandonino i loro mercati di esportazione per concentrarsi sul mercato locale, ora in piena espansione. Gli importatori esteri si disillusero da questo tipo di esportatore e spesso considerano tutte le aziende turche uguali e non vogliono più avere a che fare con gli esportatori turchi, anche se sono seri.

9- Estensione del ciclo di vita del prodotto

Tutti i prodotti attraversano un ciclo di vita. All'inizio sono nuovi e le vendite aumentano in modo significativo, poi le vendite si stabilizzano e diventano quelli che vengono definiti prodotti maturi; infine, le vendite iniziano a diminuire e il prodotto entra in declino. Ora, un prodotto che è entrato nella sua fase di declino potrebbe avere una vita in altre parti del mondo e, trovando un mercato in cui questo prodotto potrebbe essere venduto di nuovo, si sta essenzialmente estendendo il ciclo di vita del prodotto. In alternativa, anche se si tratta di un prodotto abbastanza comune, potrebbe anche essere vicino alla fine del suo ciclo di vita in altri mercati esteri (in particolare in mercati più grandi come Germania, Regno Unito e Stati Uniti) e potrebbero decidere di interromperne la produzione.

Sebbene il mercato possa essere sceso a un punto tale da rendere antieconomico per queste aziende continuare a produrre il prodotto in questione, potrebbe essere ancora abbastanza grande da permettervi di rifornire il mercato in declino. Ciò consente di utilizzare in modo più efficiente le infrastrutture di fabbrica esistenti e gli altri investimenti effettuati per la produzione del prodotto. Ciò prolunga le vendite, riduce ulteriormente i costi unitari e può consentire di generare margini più elevati. Quando si dispone di un prodotto che si avvicina al suo ciclo di vita, è sempre opportuno cercare di trovare un mercato all'estero per il prodotto.

10- Migliorare l'efficienza e la qualità del prodotto

Il mercato globale è un ambiente altamente competitivo e, per partecipare a questo mercato, è necessario essere efficienti e attenti alla qualità. In genere, gli esportatori di successo ottengono ottimi risultati anche nei mercati nazionali grazie alla loro elevata efficienza e all'attenzione alla qualità del prodotto.

fonti:

• https://www.aacb.com/benefits-of-imp…and-exporting/
• http://www.exporthelp.co.za/modules/…/benefits.html