Insider Արտահանման վարչության գործառույթները Արտահանման ՊԼԱՆ Լավագույնը 2021 թ

Ընկերության գործառույթները Արտահանում բաժին

1. Մշակել ընկերության արտահանման բաժնի պլան
2. Ներգրավվել ընկերության արտադրանքի միջազգային շուկայավարման և առաջմղման մեջ (օգտագործելով առևտրային ցուցադրություններ, տեղական լրատվամիջոցներ, սոցիալական լրատվամիջոցներ, էլեկտրոնային առևտրի կայք, փոստային ցուցակներ, արտասահմանյան բիզնես գրացուցակներ, շփվել արտասահմանյան առևտրի պալատի հետ)
3. Գրանցեք ընկերություն էլեկտրոնային առևտրի կայքով, ինչպիսին է Alibaba-ն և YeniExpo.com
4. Մասնակցեք թվային և տեղում առևտրային ցուցահանդեսներին
5. Մասնակցեք առևտրային առաքելություններին
6. Պատասխանեք օտարերկրյա հարցումներին և հետևեք հաճախորդներին
7. Ուղարկեք գների գնանշումներ և (Pro-forma Invoices)
8. Այցելեք օտարերկրյա հաճախորդներին և լավ գործարար հարաբերություններ հաստատեք
9. Շփվեք օտարերկրյա գնորդների հետ պատվերների և առաքումների վերաբերյալ
10. Պատրաստել և ուղարկել կոմերցիոն փաստաթղթեր ընկերության ապրանքների ներմուծողներին (այսինքն՝ առևտրային հաշիվ ապրանքագիր, բեռնագիր, ծագման վկայագիր)
11. Ուսումնասիրեք շուկայի միտումները և հաճախորդների նախասիրությունները: Շփվել ընկերության ճարտարագիտության և դիզայնի բաժնի հետ արտաքին շուկաների ապագա միտումների վերաբերյալ
12. Պաշտպանեք ընկերության ապրանքանիշը
13. Արտադրել միջազգային մարքեթինգային բրոշյուրներ և լրատվամիջոցներ, որոնք համապատասխանում են թիրախային շուկաներին (լեզու, մշակույթ, ավանդույթներ)

Արտահանման պլանի պատրաստում

Արտահանման պլանն օգնում է ձեզ հասկանալ փաստերը, սահմանափակումները և նպատակները ձեր միջազգային ջանքերի շուրջ: Օգտագործեք այն՝ կոնկրետ նպատակներ ստեղծելու, իրականացման ժամանակացույցերը որոշելու և ձեր հաջողության նշաձողերը նշելու համար: Այն կարող է նաև դրդել ձեր թիմին հասնել նպատակներին:

 Արտահանման պլանի արժեքը 

• Գրավոր ծրագրերը հստակ պատկերացում են տալիս կոնկրետ քայլերի մասին, որոնք պետք է ձեռնարկվեն և օգնում են երաշխավորել ավելի երկարաժամկետ արտահանման պարտավորություն: 

• Առանց արտահանման պլանի, ձեր բիզնեսը կարող է անտեսել ավելի լավ երկարաժամկետ աճի հնարավորությունները ներքին շուկայից դուրս:  

Ձեր արտահանման պլանը մշակելու քայլեր.

• Բացահայտեք արտահանվող ապրանքը կամ ծառայությունը և ստուգեք դրա արտահանման ներուժը,
• Իրականացնել շուկայական հետազոտություն հետաքրքրություն ներկայացնող երկրների վերաբերյալ,
• Որոշեք ապրանքի կամ ծառայության գնագոյացման ռազմավարությունը և
• Սահմանեք գնորդներ գտնելու ռազմավարություն:                                     

Հիմնական խորհուրդներ.

• Մի բարդացրու. Նախնական պլանավորման ջանքերն ինքնին աստիճանաբար առաջացնում են ավելի շատ տեղեկատվություն և պատկերացում: Արտահանման և ձեր ընկերության մրցակցային դիրքի մասին ավելին իմանալուն պես, արտահանման պլանն ավելի մանրամասն կդառնա: 

• Ստեղծեք ճկուն կառավարման գործիք, ոչ թե ստատիկ փաստաթուղթ: Նպատակները պետք է համեմատվեն իրական արդյունքների հետ՝ տարբեր ռազմավարությունների հաջողությունը չափելու համար: Մի հապաղեք փոփոխել պլանը, քանի որ լրացուցիչ տեղեկություններ և փորձ են ձեռք բերվում: 

• Մանրամասն պլան է առաջարկվում այն ​​ընկերությունների համար, որոնք մտադիր են ուղղակիորեն արտահանել, այսինքն՝ վաճառել այլ երկրում վերջնական օգտագործողին: Եթե ​​ձեր ընկերությունն ընտրում է արտահանման բաժնի անուղղակի մեթոդներ կամ վաճառում է ձեր կամ երրորդ կողմի վեբկայքի միջոցով, դուք կարող եք օգտագործել շատ ավելի պարզ ծրագրեր:            

Արտահանման պլանի տարրեր

Արտահանման պլան մշակելիս հաշվի առեք հետևյալ հարցերը յուրաքանչյուր շուկայի համար. Սա Արտահանման պլանի օրինակելի ուրվագիծ կարող է օգնել ձեզ կազմակերպել ձեր աշխատանքը:

• Ո՞ր ապրանքներն են ընտրվում արտահանման զարգացման համար, և ի՞նչ փոփոխություններ պետք է արվեն, եթե այդպիսիք կան, դրանք արտասահմանյան շուկաներին հարմարեցնելու համար: Գնահատեք ձեր ապրանքը/ծառայությունը Արտահանման ներուժ.
• Արդյո՞ք անհրաժեշտ է արտահանման լիցենզիա: 
• Ո՞ր երկրներն են ուղղված վաճառքի զարգացմանը: 
• Որո՞նք են հաճախորդների հիմնական պրոֆիլները, և ինչ շուկայավարման և բաշխման ուղիները պետք է օգտագործվեն հաճախորդներին հասնելու համար: 
• Որո՞նք են հատուկ մարտահրավերները (օրինակ՝ մրցակցությունը, մշակութային տարբերությունները և ներմուծման և արտահանման վերահսկողությունը) և դրանց լուծման ռազմավարությունը:  
• Ինչպե՞ս է որոշվելու ձեր արտադրանքի Արտահանման բաժնի վաճառքի գինը:  
• Ի՞նչ կոնկրետ գործառնական քայլեր պետք է ձեռնարկվեն և երբ: 
• Ո՞րն է լինելու ծրագրի յուրաքանչյուր տարրի իրականացման ժամկետը: 
• Ի՞նչ կադրեր և ընկերության ռեսուրսներ են հատկացվելու արտահանմանը:
• Ո՞րն է լինելու ժամանակի և գումարի արժեքը յուրաքանչյուր տարրի համար: 
• Ինչպե՞ս են արդյունքները գնահատվելու և օգտագործվելու պլանը փոփոխելու համար:                  

Ահա ավելի խորը հարցեր, որոնց պետք է պատասխանեք ձեր արտահանման պլանը կառուցելիս:

Ապրանք կամ ծառայություն  

• Ի՞նչ կարիք ունի իմ ապրանքը կամ ծառայությունը համաշխարհային շուկայում: 
• Ի՞նչ փոփոխություններ, եթե այդպիսիք կան, պետք է արվեն իմ արտադրանքը արտահանման շուկաներին հարմարեցնելու համար:  
• Արդյո՞ք ինձ պետք են հատուկ լիցենզիաներ կամ վկայագրեր ԱՄՆ-ից արտահանելու համար, կամ գնորդի կառավարությունից՝ ապրանքը ներմուծելու համար: 
• Արդյո՞ք ես պետք է փոփոխեմ փաթեթավորումը կամ պիտակավորումը: 
• Ի՞նչ է ինձ անհրաժեշտ իմ մտավոր սեփականությունը պաշտպանելու համար: 

Գնային նկատառումներ 

• Որքա՞ն է իմ ապրանքը շուկա հանելու արժեքը (բեռնափոխադրումներ, տուրքեր, հարկեր և այլ ծախսեր): 
• Հաշվի առնելով առաքման ծախսերի գնահատումը, ո՞րն է իմ գնային ռազմավարությունը: 

աջակցություն 

• Ի՞նչ փոփոխություններ, եթե կան, պետք է կատարեմ իմ վեբկայքում մարքեթինգային նպատակներով:
• Արդյո՞ք ես պետք է վաճառեմ երրորդ կողմի էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում: 
• Ինչպիսի՞ սոցիալական մեդիա պետք է օգտագործեմ իրազեկման համար: 
• Արդյո՞ք պետք է ներկա գտնվեմ առևտրային ցուցահանդեսի, որտեղ ներկա են միջազգային գնորդներ: 

Կառավարման խնդիրներ 

• Արդյո՞ք արտահանման շուկաներում ամուր նպատակներ հետապնդելու պատճառները (օրինակ՝ վաճառքի ծավալի ավելացումը կամ հաճախորդների ավելի լայն բազայի զարգացումը) կամ ավելի անլուրջ են (օրինակ, սեփականատերը ցանկանում է ճանապարհորդելու պատրվակ): 
• Որքանո՞վ է բարձր ղեկավարությունը հանձնառու արտահանմանը: Արդյո՞ք արտահանումը դիտվում է որպես ներքին վաճառքի անկման արագ լուծում: Արդյո՞ք արտահանման հաճախորդներն անտեսվելու են, եթե ներքին վաճառքներն աճեն: 
• Ի՞նչ ակնկալիքներ կան։ Որքա՞ն արագ է ղեկավարությունն ակնկալում, որ Արտահանման դեպարտամենտի գործառնությունները կդառնան ինքնակառավարվող: Ներդրումների վերադարձի ի՞նչ մակարդակ է սպասվում: 

փորձառություն  

• Ո՞ր երկրների հետ է արդեն բիզնես իրականացվել, կամ արդեն հարցումներ են ստացվել: 
• Ո՞ր ապրանքային գծերի մասին է ամենաշատը խոսվում: 
• Արդյո՞ք ներքին հաճախորդները ապրանքը գնում են վաճառքի կամ արտասահման առաքման համար: Եթե ​​այո, ապա որտեղ:  
• Վաճառքների և հարցումների միտումը աճո՞ւմ է, թե՞ նվազում: 
• Ովքե՞ր են ներքին և արտաքին հիմնական մրցակիցները: 
• Որո՞նք են որոշ դասեր քաղված արտահանման վարչության նախկին փորձից: 

Անձնակազմ 

• Ի՞նչ ներքին միջազգային փորձ ունի ընկերությունը (վաճառքի միջազգային փորձ, լեզվական կարողություններ և այլն): 
• Ո՞վ է պատասխանատու լինելու արտահանման վարչության կազմակերպման և աշխատակազմի համար։ 
• Որքա՞ն ժամանակ պետք է/կարող է հատկացնել ավագ ղեկավարությանը: 
• Ի՞նչ կազմակերպչական կառուցվածք է պահանջվում արտահանման վաճառքի պատշաճ սպասարկումն ապահովելու համար: 
• Ո՞վ է հետևելու պլանավորման ավարտից հետո:  

Արտադրության Կարողությունների 

• Ինչպե՞ս է օգտագործվում ներկա հզորությունը: 
• Արտահանման պատվերների լրացումը կվնասի ներքին վաճառքին: 
• Ինչ վերաբերում է լրացուցիչ արտադրության արժեքին: 
• Կա՞ն տարեկան աշխատանքային ծանրաբեռնվածության տատանումներ: Երբ? Ինչո՞ւ։ 
• Ո՞ր նվազագույն պատվերի քանակն է պահանջվում: 
• Ի՞նչ է պահանջվում հատուկ արտահանման համար ապրանքներ նախագծելու և փաթեթավորելու համար: 

Ֆինանսական կարողությունները  

• Ի՞նչ կապիտալ կարող է տրամադրվել արտահանման արտադրության և շուկայավարման համար: 
• Գործառնական ծախսերի ի՞նչ մակարդակ կարող է աջակցել արտահանման բաժինը: 
• Ինչպե՞ս են բաշխվում Արտահանման դեպարտամենտի ջանքերի սկզբնական ծախսերը: 
• Զարգացման ո՞ր այլ նոր ծրագրերը կարող են մրցակցել արտահանման ծրագրերի հետ: 
• Ո՞ր ամսաթվին պետք է արտահանման ջանքերը հատուցվեն: 
• Դուք համապատասխանու՞մ եք արտահանման որևէ տեսակի ֆինանսավորման: 

հղումներ

• Արտահանման բաժնի աշխատատեղեր
• Արտահանման պլանի օրինակ