طرق الدفع لصادراتك

لاختيار طريقة الدفع الأنسب، يُنصح بدراسة المخاطر المذكورة أعلاه. كما أن طبيعة علاقتك بالمشتري قد تُحدد طريقة التسوية المُستخدمة. 

طريقة الدفع 1: فتح حساب

ربما تكون هذه هي طريقة الدفع الأقل أمانًا بالنسبة لك كمصدر. يستلم المشتري البضائع ثم يدفع ثمنها ، وعادةً ما يتم إرفاقها بفترة ائتمان (30 أو 60 أو 90 يومًا).

تعمل طريقة الدفع هذه على إطالة الفترة التي يتسلم فيها عملك النقد - وسيتأثر وضع رأس المال العامل بشكل أكبر إذا تم تطبيق فترة ائتمان.

قد تفكر في تقديم هذا الخيار في ظل الظروف التالية:

• لديك علاقة راسخة مع المشتري
• المشتري هو شركة متعددة الجنسيات تتمتع بقوة شرائية قوية وتصنيف ائتماني قوي للمشتري
• صادرات ذات قيمة أصغر.

طريقة الدفع 2: التحصيل المصرفي

يعد هذا خيارًا أكثر أمانًا من الحساب المفتوح ، حيث يقوم البنك الذي تتعامل معه ، كما يوحي الاسم ، بتحصيل الأموال نيابة عنك. يُعرف أيضًا باسم مجموعة وثائقية.

يتم إرسال مستند التعليمات من البنك الخاص بك إلى بنك المشتري لإصداره مقابل الدفع (مستندات مقابل الدفع) أو القبول - سند صرف (مستندات مقابل القبول).

يمكن أن تكون هذه طريقة جيدة "للقاء في المنتصف" مع المشتري ، حيث يتم تقليل المخاطر (ولكن لا يتم التخلص منها) بالنسبة لكما.

كما أنها لا تستغرق وقتًا طويلاً أو مكلفة مثل خطاب الاعتماد، ولا تتطلب أي تسهيلات ائتمانية. 

طريقة الدفع 3: خطاب الاعتماد

خطاب الاعتماد هو في الأساس وعدٌ من البنك لبنكٍ آخر بأنك (مع الاحتفاظ بتسهيلات السحب على المكشوف) ستكون ضامنًا لمعاملتك. يجب أن يوافق طرفا المعاملة البنكيان على التصرف بهذه الطريقة.

بمجرد الاتفاق، في حالة عدم تمكن المشتري من إجراء الدفع، سوف يقوم البنك بتغطية ودفع المبلغ المستحق، بشرط استيفاء شروط التسليم المحددة.

لدينا مقال آخر يغطي خطابات الاعتماد بتفصيل كبير.

من الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها من منظور طريقة الدفع أنه إذا تلقيت خطاب اعتماد ، فتأكد من إعطائه اهتمامك الفوري والتحقق منه بالتفصيل.

تذكر أنه مستند يجب أن يؤدي إلى دفع أعمالك في الوقت المحدد. قد يؤدي عدم الاهتمام بالتفاصيل إلى تأخير الدفع ويكلفك المال. 

طريقة الدفع 4: الدفع المسبق

هذه هي الطريقة الأنسب لك كمُصدّر، حيث يتعين على المشتري دفع ثمن البضائع قبل استلامها. يفعل المستهلكون هذا يوميًا تقريبًا عند الشراء عبر الإنترنت، حيث يُفرض عليهم الرسوم إما عند الطلب أو عند شحن البضائع.

يُنصح بهذه الطريقة في الحالات التالية:

• لديك علاقة جديدة مع المشتري، حيث يوجد "انعدام الثقة" بين المشتري والبائع
• ليس لدى المشتري تصنيف ائتماني قوي
• تبيع منتجًا فريدًا/نادرًا وذو قيمة عالية.

في النهاية، إذا كنت تتبع خطة العمل بعد دراسة رحلة التصدير كما هو موضح هنا حتى الآن، ستكون لديك فكرة واضحة عن سبب تصديرك وأهدافك من هذا الجانب. ستكون قد حددتَ العوائق المحتملة للربح، وطوّرتَ استراتيجياتٍ لتغطية جوانب المخاطرة لديك. كما ستكون قد حددتَ سعرًا يُحقق لك الربح الذي تسعى إليه.

لذلك ، بمجرد اختيارك لطريقة الدفع المناسبة ، امنح وقتًا كافيًا لتجهيز كل شيء وتأكد من طرح الأسئلة - عن المشتري الذي تتعامل معه ، إذا لزم الأمر ، وخاصة البنك الذي تتعامل معه للمساعدة.

المواضيع: التمويل والمدفوعات

المصدر http://opentoexport.com/article/methods-of-payment/