什么是出口营销？ 2021年新战略

出口营销 大约是 市场营销 跨越国界。

所有营销的基本原理都适用于国内和国外。 出口 marketing, the latter is far more challenging because when entering a new country/market, the marketer will have to deal with a different kind of customer in a foreign environment with laws and regulations that may differ radically from those of the domestic market. Even in a world that is moving towards increasing similarities in consumer tastes, marketing methods, production processes and business practices, there are still a significant number of differences between international markets to make selling to them challenging – see figure 1.

国际营销

例如，在跨国界交易时：

• 国外市场上的客户资料通常与国内市场上的客户资料有很大不同，特别是在语言，宗教，意识形态，生活水平和时尚方面
• 国外市场可能会遇到不同且陌生的文化，经济，法律，社会和政治制度国外市场代表不熟悉的环境
• 付款，分配，运输和保险存在更大的复杂性
• 文档的作用更加重要，可以防止误会和昂贵的诉讼
• 货物需要海关监管并缴纳进口税（如适用）
• 若干技术和行政法规可能适用于出口-某些国外市场关于产品技术规格的法律要求，要求在进口产品之前进行更改。
• 适用汇率，在某些情况下适用汇率管制规定
• 出口商需要考虑一些新参数，例如进口关税和法律限制，不同的运输方式，国际贸易单据，外币以及不同的和额外的营销渠道
• 通常，与电话相比，传真和电子邮件的使用更为广泛，使用这些传真和电子邮件时，必须考虑不同的时区和不同的语言。
• 与在国内市场相比，在国外市场开展业务会使出口商面临更广泛，更激烈的竞争。
• 出口的复杂性，出口商面临的其他环境以及出口商将需要处理的新参数，使得出口管理任务更加困难。

出口营销与国内营销之间的区别？

因此，出口营销与国内营销之间的主要区别在于，对于前者而言，公司是在高度不确定的外部环境中运营的，游戏规则通常是模棱两可，矛盾且容易发生变化的！ 因此，出口营销更具挑战性，复杂性，风险性和昂贵性。 最终，与国内营销相比，出口营销需要更多的精力和更多的时间，并且需要更多的财务资源。 此外，它至少需要公司对本地运营的承诺水平。

跨国营销（跨越几个不同的国外市场的营销）更为复杂。 当处理一个以上的国外市场时，公司面临着几个不同的外部环境，每个环境可能需要不同的产品、定价、促销和分销策略。 面临的挑战是协调、整合和管理各种营销计划，以实现公司的整体营销目标。

来源： http://www.exporthelp.co.za