Что такое экспортный маркетинг? Новые стратегии 2021

Экспортный маркетинг составляет около маркетинга через национальные границы.

Все основные принципы маркетинга могут быть применены как к отечественному, так и к экспорт маркетинге, последнее является гораздо более сложной задачей, поскольку при выходе в новую страну/рынок маркетологу придется иметь дело с другим типом клиентов в зарубежной среде, законы и правила которого могут радикально отличаться от законов и правил внутреннего рынка. Даже в мире, который движется к увеличению сходства во вкусах потребителей, методах маркетинга, производственных процессах и деловой практике, между международными рынками все еще существует значительное количество различий, которые усложняют продажи на них – см. рисунок 1.

Международный маркетинг

Например, при трансграничной торговле:

• Профиль клиента на внешнем рынке часто сильно отличается от профиля клиента на внутреннем рынке, особенно в области языка, религии, идеологии, уровня жизни и моды.
• На зарубежных рынках могут встречаться разные и незнакомые культурные, экономические, правовые, социальные и политические системы. Зарубежные рынки представляют собой незнакомую среду.
• Есть большие сложности, связанные с оплатой, распределением, транспортировкой и страхованием.
• Роль документации приобретает дополнительную важность для предотвращения недоразумений и дорогостоящих судебных разбирательств.
• Товары подлежат таможенному контролю и уплате импортной пошлины (если применимо).
• К экспорту может применяться ряд технических и административных правил - законодательные требования на определенных зарубежных рынках в отношении технических характеристик продукта, которые требуют внесения изменений до того, как продукт может быть импортирован.
• Применимы обменные курсы и в некоторых случаях правила валютного контроля.
• Экспортеру необходимо учитывать новые параметры, такие как импортные пошлины, а также правовые ограничения, различные виды транспорта, международная торговая документация, иностранная валюта, а также различные и дополнительные каналы сбыта.
• Как правило, факс и электронная почта используются шире, чем телефон, и при их использовании необходимо учитывать разные часовые пояса и разные языки.
• Работа на зарубежных рынках подвергает экспортера гораздо более широкую и более жесткую конкуренцию, чем на внутреннем рынке.
• Сложность экспорта, дополнительные условия, с которыми сталкиваются экспортеры, а также новые параметры, с которыми экспортерам придется иметь дело, значительно усложняют задачу управления экспортом.

Чем отличается экспортный маркетинг от внутреннего?

Таким образом, основная отличительная черта между экспортным маркетингом и внутренним маркетингом заключается в том, что в первом случае компания работает во внешних условиях, которые весьма неопределенны и где правила игры часто двусмысленны, противоречивы и подвержены быстрым изменениям! Таким образом, экспортный маркетинг является более сложным, рискованным и дорогостоящим. В конечном итоге экспортный маркетинг требует больше усилий и времени, а также требует больших финансовых ресурсов, чем внутренний маркетинг. Кроме того, это требует, по крайней мере, того же уровня приверженности, которую компании проявляют к своим местным операциям.

Многонациональный маркетинг (маркетинг на нескольких разных зарубежных рынках) еще более сложен. Имея дело с более чем одним зарубежным рынком, фирма сталкивается с несколькими различными внешними средами, каждая из которых может требовать различных стратегий продукта, ценообразования, продвижения и распределения. Задача состоит в том, чтобы координировать, интегрировать и управлять различными маркетинговыми программами для достижения общих маркетинговых целей фирмы.

Источник: http://www.exporthelp.co.za