Важность исследовательских переговоров и создания ценности

В этой статье мы углубимся в концепцию исследовательских переговоров и создания стоимости, о которой говорил Омид Гамами в своем выступлении на Международной конференции по закупкам. Мы рассмотрим важность понимания основных интересов поставщиков и способы создания ценности для обеих сторон в переговорах.

Проблема традиционных переговоров

Омид Гамами проливает свет на распространенное заблуждение на переговорах, где основное внимание уделяется борьбе за деньги. Он подчеркивает самоисполняющееся пророчество, которое возникает, когда обе стороны вступают в переговоры, полагая, что единственная цель поставщика — получить от сделки как можно больше денег.

Необходимость следственных переговоров

Гамами подчеркивает важность более глубокого изучения потребностей поставщика, а не только денежной выгоды. Он призывает специалистов по закупкам переключить свое внимание с традиционных переговоров на переговоры-расследования, где они стремятся понять, что еще важно для поставщика.

Определение интересов и потребностей поставщиков

Одной из ключевых стратегий следственных переговоров является раскрытие основных интересов и потребностей поставщика. Гамами подчеркивает важность задавать уточняющие вопросы и проводить исследования, чтобы понять приоритеты, проблемы и цели поставщика.

Создание ценности посредством инновационных решений

На примерах из реальной жизни Гамами показывает, как компании успешно создают ценность для своих поставщиков, решая конкретные потребности и решая проблемы. Он подчеркивает важность изобретения вариантов и создания взаимовыгодных решений, выходящих за рамки традиционных переговоров.

Максимизация пользы от переговоров

Гамами подчеркивает необходимость отдавать приоритет недорогим и дорогостоящим сделкам на переговорах. Он призывает специалистов по закупкам сосредоточиться на передаче активов той стороне, которая их больше ценит, тем самым максимизируя результат для обеих сторон.

Трансформация парадигмы переговоров

В заключение Гамами призывает старших руководителей принять и реализовать концепцию переговоров по расследованию в своих организациях. Он подчеркивает ответственность старших руководителей за создание новой операционной парадигмы, ориентированной на создание ценности и максимизацию результатов в переговорах.

Благодаря этому новому подходу обе стороны могут выйти из переговоров с чувством удовлетворения и успеха, что приведет к более прочным и плодотворным деловым отношениям. Спасибо Омиду Гамами за его содержательное обсуждение важности переговоров по расследованию и создания ценности.

Отказ от ответственности:

Информация, содержащаяся в видео или публикации, представляет взгляды и мнения первоначальных создателей и не обязательно отражает взгляды или мнения YeniExpo. Видеоконтент или публикация были доступны только в информационных и образовательных целях.

YeniExpo не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий в отношении точности, применимости, пригодности или полноты Видео или Публикации. Если вы обнаружите в этом посте или видео какой-либо материал, защищенный авторским правом, свяжитесь с нами, чтобы мы могли решить проблему.

© Все права защищены соответствующими владельцами.