Modalités de paiement de vos exportations

Pour choisir le mode de paiement le plus adapté, il peut être utile de se référer à l'échelle de risque présentée ci-dessus. La nature de votre relation avec votre acheteur peut également influencer le mode de règlement. 

Mode de paiement 1 : Ouvrir un compte

Il s'agit probablement du mode de paiement le moins sûr pour vous, en tant qu'exportateur. Votre acheteur reçoit les marchandises et les paie, généralement avec un délai de paiement (30, 60 ou 90 jours).

Ce mode de paiement prolonge la période pendant laquelle votre entreprise reçoit de l’argent liquide – et votre situation de fonds de roulement sera encore plus affectée si une période de crédit s’applique.

Vous pourriez envisager de proposer cette option dans les circonstances suivantes :

• Vous avez une relation établie avec l'acheteur
• L'acheteur est une entreprise multinationale dotée d'un fort pouvoir d'achat et d'une bonne cote de crédit acheteur.
• Exportations de moindre valeur.

Mode de paiement 2 : Virement bancaire

Il s'agit d'une option plus sûre qu'un compte ouvert, où, comme son nom l'indique, votre banque collecte l'argent pour vous. On parle également de recouvrement documentaire.

Votre banque transmet un document d'instruction à la banque de votre acheteur pour déblocage contre paiement (documents contre paiement) ou acceptation d'une lettre de change (documents contre acceptation).

Cela peut être un bon moyen de parvenir à un compromis avec votre acheteur, ce qui réduit (mais n’élimine pas) le risque pour vous deux.

De plus, elle n'est ni aussi chronophage ni aussi coûteuse qu'une lettre de crédit, et elle ne mobilise aucune ligne de crédit. 

Mode de paiement 3 : Lettre de crédit

Une lettre de crédit est un engagement d'une banque envers une autre, qui vous reconnaît et vous accorde une autorisation de découvert, à vous porter garant de votre transaction. L'accord des deux banques impliquées est indispensable.

Une fois l'accord conclu, si votre acheteur est dans l'incapacité d'effectuer le paiement, la banque prendra en charge et paiera le montant dû, sous réserve du respect de certaines conditions de livraison.

Nous avons un autre article qui couvre les lettres de crédit en détail.

L’une des choses importantes à noter du point de vue du mode de paiement est que, si jamais vous recevez une lettre de crédit, assurez-vous d’y prêter immédiatement attention et de la vérifier en détail.

N'oubliez pas qu'il s'agit d'un document qui doit garantir le paiement de votre entreprise à temps. Un manque d'attention aux détails pourrait retarder le paiement et vous coûter cher. 

Mode de paiement 4 : Paiement anticipé

Il s'agit de la méthode la plus avantageuse pour vous en tant qu'exportateur, car l'acheteur doit payer les marchandises avant de les recevoir. Les consommateurs procèdent ainsi quotidiennement lors de leurs achats en ligne, le paiement étant débité soit au moment de la commande, soit à l'expédition des marchandises.

Cette méthode est conseillée dans les circonstances suivantes :

• Vous avez une nouvelle relation avec l'acheteur, dans laquelle il existe un « manque de confiance » entre l'acheteur et le vendeur.
• L'acheteur n'a pas une bonne cote de crédit
• Vous vendez un produit unique/rare de grande valeur.

En fin de compte, si vous avez suivi le plan d'action Grâce au parcours d'exportation décrit jusqu'ici, vous aurez une idée précise des raisons qui vous poussent à exporter et des objectifs que vous vous êtes fixés pour votre entreprise. Vous aurez identifié les obstacles potentiels à la rentabilité et élaboré des stratégies pour limiter les risques. Vous aurez également proposé un prix qui vous permettra d'atteindre le profit escompté.

Ainsi, une fois que vous avez sélectionné le mode de paiement approprié, prévoyez suffisamment de temps pour tout mettre en place et assurez-vous de poser des questions – à votre acheteur, si besoin, et surtout à votre banque, qui sont là pour vous aider.

Sujets: Finances et paiements

Source: http://opentoexport.com/article/methods-of-payment/