Formas de pago de sus exportaciones

Para elegir el mejor método de pago, puede ser útil considerar la escala de riesgos mencionada anteriormente. La naturaleza de la relación con el comprador también puede determinar el método de pago. Método de pago 1: cuenta abierta

Este es probablemente el método de pago menos seguro para usted como exportador. Su comprador recibe los bienes y luego los paga, generalmente con un período de crédito adjunto (30, 60 o 90 días).

Este método de pago extiende el período antes del cual su empresa recibe efectivo, y su posición de capital de trabajo se verá afectada aún más si se aplica un período de crédito.

Podría considerar ofrecer esta opción en las siguientes circunstancias:

• Tienes una relación establecida con el comprador.
• El comprador es una empresa multinacional con un fuerte poder adquisitivo y una sólida calificación crediticia del comprador.
• Exportaciones de menor valor.

Método de pago 2: Cobro bancario

Esta es una opción más segura que una cuenta abierta, mediante la cual, como sugiere el nombre, su banco cobra el dinero en su nombre. También se le conoce como colección documental.

Su banco remite un documento de instrucciones al banco de su comprador para su liberación contra el pago (Documentos contra pago) o la aceptación de una letra de cambio (Documentos contra aceptación).

Esta puede ser una buena forma de “encontrarse en el medio” con su comprador, en la que el riesgo se reduce (pero no se elimina) para ambos.

Además, no requiere tanto tiempo ni dinero como una carta de crédito, y no consume ninguna línea de crédito. Método de pago 3: Carta de crédito

Una carta de crédito es, esencialmente, la promesa de un banco a otro de que usted (y quien dispone de su línea de crédito) actuará como garante de su transacción. Es necesario que ambas partes involucradas en la transacción acepten actuar de esta manera.

Una vez acordado, en caso de que su comprador no pueda realizar el pago, el banco cubrirá y pagará el importe pendiente, siempre que se hayan cumplido ciertas condiciones de entrega.

Tenemos otro artículo que cubre las cartas de crédito con gran detalle.

Una de las cosas importantes a tener en cuenta desde la perspectiva del método de pago es que, si alguna vez recibe una carta de crédito, asegúrese de prestarle atención inmediata y verificarla en detalle.

Recuerde, es un documento que debe llevar a que su negocio sea pagado a tiempo. La falta de atención a los detalles podría retrasar el pago y costarle dinero. Forma de pago 4: Pago por adelantado

Este es el método más ventajoso para usted como exportador, ya que el comprador tiene que pagar las mercancías antes de recibirlas. Los consumidores esencialmente hacen esto todos los días cuando compran en línea, y se les cobra en el momento del pedido o cuando se envían las mercancías.

Este método es aconsejable en las siguientes circunstancias:

• Tienes una nueva relación con el comprador, donde existe una "falta de confianza" entre comprador y vendedor.
• El comprador no tiene una calificación crediticia sólida
• Vendes un producto único/raro de alto valor.

En definitiva, si has estado siguiendo el plan de acción Y, siguiendo el proceso de exportación descrito hasta ahora, tendrá una idea clara de por qué exporta y cuáles son sus objetivos comerciales en este sentido. Habrá identificado los posibles obstáculos para obtener beneficios y desarrollado estrategias para mitigar los riesgos. Además, habrá fijado un precio que le permitirá alcanzar el beneficio deseado.

Así pues, una vez que haya seleccionado el método de pago adecuado, dedique tiempo suficiente para tener todo listo y asegúrese de hacer preguntas, a su comprador si fuera necesario, y especialmente a su banco, que está ahí para ayudarle.

Temas:  Finanzas y Pagos

Fuente: http://opentoexport.com/article/methods-of-payment/